Поместите свои претензии в будущую цепочку создания стоимости медицинского оборудования, избегая товарных ловушек.
В то время как перспективы компаний по производству медицинского оборудования выглядят позитивными, неустойчивые медицинские расходы и новые конкурентные силы могут изменить будущий ландшафт отрасли. Если сегодняшние производители не могут закрепить свои позиции в развивающейся цепочке создания стоимости, они рискуют оказаться в середине и стать коммерческими.
Дни простого изготовления устройства и его продажи поставщикам медицинских услуг через дистрибьюторов давно исчезли. Ценность - это новый синоним успеха, профилактика - предпочтительный клинический результат, а интеллект - новое конкурентное преимущество. В этой статье мы рассказываем о том, как компании, производящие медицинские приборы, смогут добиться успеха в 2030 году, следуя трехсторонней стратегии:
Восстановление традиционных бизнес - и операционных моделей путем интеграции интеллекта, предоставления услуг, отличных от оборудования, и инвестирования в технологии расширения возможностей
Переориентация будущих моделей конкуренции на проблемы, создаваемые новыми участниками, новыми технологиями и новыми рынками
Перепрофилируйте свое место в будущей цепочке создания стоимости, напрямую связываясь с пациентами и потребителями (B2C), вертикально интегрируясь (B2B) и / или превращаясь в ? универсальный салон?.
Ожидается, что индустрия медицинского оборудования будет неуклонно расти, и ожидается, что к 2030 году ежегодные продажи во всем мире будут расти более чем на 5% в год, достигнув почти 800 миллиардов долларов США. Эти прогнозы отражают растущий спрос на инновационные новые устройства (такие как носимые устройства) и услуги (такие как данные о здоровье), поскольку болезни образа жизни становятся все более распространенными, а экономическое развитие высвобождает огромный потенциал на развивающихся рынках, особенно в Китае и Индии.
Несмотря на эти явно привлекательные перспективы, отрасль по - прежнему омрачена безжалостным понижательным давлением на цены. Правительства по всему миру отчаянно пытаются сократить расходы на здравоохранение, особенно в самой дорогой части системы: больницах. Они хотят платить меньше за медицинское оборудование и видеть доказательства большей ценности с точки зрения лучших результатов для пациентов.
Ответственность за многие решения о закупках перешла от клинических покупателей к экономическим покупателям. Несмотря на краткосрочные меры, такие как двухлетний мораторий США на потребительский налог на медицинское оборудование, цены, похоже, движутся только в одном направлении - снижение. В будущем будет больше неопределенности, новые Европейские правила медицинского оборудования 2020 года и китайские правила, направленные на стимулирование местных инноваций.
Эти события создают проблемы для компаний медицинского оборудования, которые исторически были сосредоточены на производстве и НИОКР, но теперь видят, что бюджетные ограничения на здравоохранение и новые системы возмещения продолжают сокращать прибыль. Кроме того, новые игроки, некоторые из которых представляют совершенно разные отрасли, нарушают отрасль, используя данные, чтобы завладеть собственностью клиентов, пациентов и потребителей. На этом нестабильном новом рынке сегодняшние производители оборудования, будучи просто производителями сырьевых товаров, сталкиваются с серьезным риском оказаться в середине цепочки создания стоимости.
Развитие производственно - сбытовых цепочек
Традиционно компании по производству медицинского оборудования достигают стоимости главным образом за счет производства и продажи своей продукции. Но по мере того, как система здравоохранения становится все более напряженной, модель предоставления ухода претерпевает фундаментальные изменения, и поэтому отраслевые цепочки создания стоимости будут полностью реформированы.
В новой норме компаниям придется отказаться от традиционной роли в производстве. Услуги и интеллект данных должны быть интегрированы с продуктами, чтобы предлагать целостные решения, требующие ? игры престолов? по всей цепочке создания стоимости - укрепления существующих игр ? бизнес - бизнес? (B2B) и создания новых игр, а также внедрения игр ? бизнес - потребитель? (B2C). Эти силовые игры могут включать в себя ряд постоянных торговых операций - слияния и поглощения, стратегические союзы и партнерства.
Компании по производству медицинского оборудования в конечном итоге будут стремиться играть более значительную роль в цепочке создания стоимости, ближе к клиентам, пациентам и потребителям. Если это будет сделано хорошо, это не только добавит им новые источники дохода, но и поможет сократить, дешевле и меньше времени в больнице, тем самым снижая расходы на здравоохранение.
В этой статье рассматриваются потенциальные отраслевые тенденции и с помощью большого количества примеров и тематических исследований подчеркиваются захватывающие возможности, с которыми сталкиваются компании по производству оборудования.